空气能出口企业转战国内的喜与忧

2013-10-10 人气:-

       空气能在国外发展已有几十年的历史,相比之下,国内空气能也是近十年才发展起来。对于逐渐升温的市场,众多空气能出口企业不甘落后,纷纷将重心转移至国内。“出口转内销”成为了众多空气能企业的关键词,但外销和内销贸易模式完全不同。外销接单跟进之后交货即可以,内销还需要组建不同的管理班子、建设新的销售渠道。外贸企业转型之路能否顺利,需要突破一定的瓶颈。


外贸销售  品质致胜

       众所周知,热泵技术从上世纪三四十年代起源于欧洲,经过几十年的不断开发和应用,已经过到相当高的水平,中国的热热泵产品能进入欧洲市场,物美价廉是关键,对国内众多制造厂商来说,“价廉”是轻而易举的事情,但要做到“物美”,而且要“美”到得到欧洲人的认可,是需要下一番工夫的,值得庆幸的是,国内不少厂商做到了,而且还取得了不错的成绩。


转型国内  人才成关键

      空气能作为一个新产品进入国内市场后,对技术服务的依赖性很大,从产品安装、使用到售后维修,每个环节都需要工作人员具有较强的综合专业知识与技能。比如,如果卖的是彩电,大家都知道彩电是做什么用的,不用导购员解说。但热泵不行,对于这个产品的性能、节能等方面大家并不是很了解,这就需要经销商一方面销售产品,一方面还对相应的知识进行普及和讲解。但是目前我国热泵产业很多企业都是“半路出家”,如原来的空调企业或者太阳能企业等直接转型,产品大部分通过贴牌的方式完成,本身并不具备专业的技术力量,对市场的相关支持欠缺是这类企业目前面临的一个普遍现象。作为刚刚转战国内市场的空气能出口企业而言,虽然具备过硬的专业技术,但面临庞大的国内销售网络,单靠总部原有的技术人员是无法应付的,必须依托强有力的技术支撑,建设专业策划团队、专业销售团队和专业售后团队成了重中之重!谁能解决这些问题,谁就能快速成功转型。


阵营转栖,逐渐打开国内市场

      经过多年国外市场的精耕,出口空气能企业具备了一定的客户资源。可谓“人靠衣装”,再好的品牌也需要广告来包装,所以众多出口空气能企业不惜花巨资进行国内推广,大资金空投、网络推广等一系列品牌宣传。记者走访发现,有众多空气能外销企业在转移至国内市场,为市场认知度而大量广告先行,也取得了不错的市场认知度,正因为对品牌价值本身的强势推广包装下,经过一年半载的坚持,类似品牌价值也迅速在国内被认可。
     随着人们生活水平的提高,传统圆形外观的空气能产品已经不能满足消费者日益严苛的需求。为避免同质化愈演愈烈,众多出口企业也按捺不住,针对消费者的严苛要求,加大对产品的科研力度,开发细分市场的创新产品,从而提高产品的核心竞争力。久而久之,必能从感性诉求上赢得消费者的信赖。


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